——2020年第8期“企業采風欄目”

 人生需要一個支點，一個能給你智慧、勇氣、方向、力量的支點。

    企業也需要一個支點，一個能讓企業起步、發展、騰飛的支點。

    如果你找到了那個支點，你可以自信的說：“給我一個支點，我也可以撬起整個地球！”

一個關于支點的故事，正在這里發生……

    北京戰影科技有限公司，以中國農業大學教授尚鶴言先生（享受國務院政府特殊津貼）為技術源泉，郭國梓老師為技術指導，于2007年初改制成立，是集病媒生物防控技術的研究、開發、銷售、服務為一體的綜合型國家高新技術企業。公司總部于2018年11月搬遷至自購甲級寫字樓中關村創新園綠地中央廣場。

找準一個支點 　做強一個企業

——北京戰影科技有限公司發展側記

    隨著行業的發展，一些企業黯然倒下了，一些企業快速成長了，這些能夠在激烈競爭環境下堅守下來并迅速成長的企業，必定有一個出色的領導者。

那么，戰影公司的掌舵者李輝先生是如何慧眼識物，擇精品而謀發展？如何慧眼識人，招納賢才并為之所用？如何運籌帷幄，在危機與風險中把握先機？他是怎樣為戰影找到一個又一個支點的呢？

起步的支點

    李總介紹說，北京戰影科技有限公司，以中國農業大學(原北京農業大學)教授尚鶴言先生為技術源泉，于2007年初成立，是專業致力于家用衛生殺蟲劑和環境衛生殺蟲劑(劑型有可濕性粉劑、水分散粒劑、泡騰片劑、乳油及懸浮劑、水乳劑、水乳噴射劑、顆粒劑、棒香、殺蟲氣霧劑等，幾乎涵蓋常見衛生殺蟲劑的所有劑型)的研究、開發、銷售、服務為一體的綜合型企業。

    李總說，當時成立戰影公司，就是因為自己找到了好的產品作為起步的支點。

    李總認為當時的自己是偶然和幸運的，但是我們更愿意認為那是作為一個領導者特有的敏銳度。

    李總是在一次聚會中了解到“滅蠅靈”和“百蟲靈”的，當時中國農業大學(原北京農業大學)教授尚鶴言先生的助手郭國梓老師聽說李總正在被自家養殖場的豬被蚊蟲叮咬、蒼蠅騷擾這個難解決的問題所困擾，就告訴李總可以使用尚教授研發的“滅蠅靈”。如果作為一般的養殖者接下來可能就是購買這個產品，然后解決自家養殖場的蚊蠅問題。但是當年的李總卻不是這個思路，他聽說這個產品之后，第一反應是這個產品效果這么明顯，但是現在僅僅是在農藥行業推廣，自己是不是能將它引進到獸藥養殖行業，解決養殖業的大難題呢？

    經過溝通，李總的這個想法得到了尚教授和郭老師的一致同意，經過各方面的準備，在研究所的基礎上又專門成立了集研究、開發、銷售、乃至蟲控服務于一體的——北京戰影科技有限公司，隨之“戰影科技”開始在獸藥養殖行業馳騁疆場。

    李總坦言，正是因為自己抓住機遇，遇到“滅蠅靈”這個產品，并且得到尚教授和郭老師的大力支持，才得以有了今天的“戰影科技”。

    這就是“戰影科技”起步的支點。

    李總也充分展示出企業領導者的一個特質——敏銳度。

發展的支點

    有了好產品作為起步的支點，李總開始考慮今后企業發展的支點是什么？

    李總深知“好馬配好鞍”這個真理，同樣好產品也需要選擇合適的客戶群體，需要有好的團隊來做推廣。

    李總說，當時的營銷環境和現在差距非常大，再加上戰影作為一個新公司，不管是從團隊方面還是知名度方面，都沒有辦法和一些起步很早的已經在行業站穩腳步的國外巨頭滅蠅產品公司相比。當時的公司基本采取“人海戰術”，但是這對于戰影來說是不太現實的，在那個時候交通沒有現在這樣發達，這個營銷方式并不適合當時的戰影。

    深知自家產品的質量和效果，但苦于沒有合適的推廣方式，李總甚是著急，他冥思苦想——到底什么樣的營銷方式，既能結合公司現在的情況，又能讓潛在用戶知道自家的產品良好的效果呢？打電話？客戶看不到摸不著產品，更不要說能體驗到產品的效果了；登門拜訪？當時的交通并不像現在這樣便利，再加上全部采取登門拜訪的形式，交通費用也是非常大的一筆開支。這個方式也被否定了。

    既能讓客戶體驗到效果，還不能耗費太多的啟動資金，到底采取什么樣的方式呢？忽然李總靈光一閃——客戶買的不是你的產品，而是解決他遇到的問題。那怎樣能幫客戶解決實際問題呢？只有客戶使用產品后才能看到效果，才能知道戰影的產品能解決他面臨的蚊蠅害蟲問題。于是，“免費給客戶郵寄樣品”這個念頭在李總的腦海中閃現，客戶收到樣品試用后不就能直觀的看到效果了嗎？

    說干就干，公司全員加入選擇合適的客戶對象，進行有針對性的樣品郵寄。

    把樣品郵寄給客戶這僅僅才是第一步，接下來的服務追蹤才是最為關鍵的環節。

    李總說當時的網絡遠沒有現在這樣普及，那時候不像現在這樣一個微信就能聯系客戶，把一些事情溝通好，那時候沒有智能手機，微信等通訊工具更是沒有。所以絕大多數的客戶追蹤還是利用電話聯系。

    尋找客戶——聯系客戶——郵寄樣品——效果追蹤——購買產品，看起來短短的20個字，有誰能體會到背后的煎熬和努力呢。

    長期的堅持終見成效，越來越多的客戶開始認可戰影，認可產品，開始主動聯系公司建立供貨關系。

這就是戰影科技發展的支點。

李總也充分展示出企業領導者的一個特質——思考力。

騰飛的支點   

經過戰影人的努力，滅蚊蠅找戰影——已經成為廣大養殖者中間廣為流傳的話語，戰影以他特有的身姿走進人們的視野，被越來越多的養殖者認可。

    但是李總并沒有因此而停下前行的腳步，他還在繼續思考戰影接下來前進的方向和步伐，他還需要繼續尋找戰影騰飛的支點。

    國內多地區發生了非洲豬瘟疫情，蚊蠅蠢蠢欲動，非洲豬瘟病毒也借助蚊蠅傳播“展翅飛翔”。從而讓很多養殖戶、養殖場、規模化集團，前所未有的更加重視養殖場所蚊蠅的防控問題。李總敏銳的意識到，這是戰影一個新的機遇。

    針對這個情況，李總提出全新理念“養殖場對于看不見摸不著的細菌與病毒，都能定期消毒防疫；而對于蒼蠅——典型的細菌彈，蚊子——典型的叮咬傳播者，兩者都能給養殖業帶來直接的危害，我們有什么理由不重視呢！殺滅蠅蚊，我們是認真的，我們一起打好防控蚊蠅的攻堅戰，有效控制非瘟病毒、流感等疫病的傳播與發生，共創美好養殖環境，大幅提高養殖效益！”隨著非洲豬瘟的來襲，越來越多的集團規模化養殖場都開始了與戰影的緊密合作，全面合作。因為養殖從業者清楚，一旦爆發非洲豬瘟，對于任何一個養殖場都是滅頂之災！因為養殖從業者知道，戰影的產品，成分是明晰的，滅蚊蠅是可靠的！因為養殖從業者明白，如果選擇一個其它不知名的小公司，產品價格可能會低一些，但因為里邊可能含有未知的隱形成分，而導致產出的食品不達標，從而讓自己的養殖企業置于無限的風險之中，將是多么的可怕！

    在各個展會的現場你能看到戰影那璀璨明黃的大背景，慢慢走近，看到戰影人一個個著火紅色工服忙碌的身影。眾里尋它，戰影就在抬首處。

于是在每個展會的現場你都能看到眾多手拎著明黃古樸風袋子的養殖者或從業者。

于是你總能聽到一個聲音：“戰影，你好！用過，不錯！”“戰影，戰無聲，影無蹤！”

滿意的笑容，輕松的態度，肯定的語言……這是對戰影、對戰影人最大的肯定，戰影品牌已口口相傳，深入人心。

這就是戰影科技騰飛的支點。

李總也充分展示出企業領導者一個特質——睿智。

面對戰影的發展和騰飛，李總說“不忘初心，方得始終。戰影一直對產品品質做高標準、高要求，不管種類怎么更替增多，安全與高效，是戰影人孜孜不倦、不懈追求的目標；質量保證是戰影人從始至終不變的追求。”

結語：在企業發展過程中，不同的周期需要不同的支點，這就需要企業領導者精準的去發現它、抓住它，只有會用支點力量的公司才能長久發展、百年不衰。